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NORMA SOCIAL E INTENCIÓN
EMPRENDEDORA DESDE EL
EMPRENDIMIENTO SOSTENIBLE EN LA ZONA
DE FONTERA
SOCIAL NORMS AND THE DRIVE TO SUSTAINABLE
ENTREPRENEURSHIP IN BORDER AREA
Recibido: 27/12/2024 – Aceptado: 27/01/2025
Luis Homero Viveros Almeida
Docente de la Universidad Politécnica Estatal del Carchi
Ecuador
Magíster en Administración de Empresas mención Negocios Internacionales
Ponticia Universidad Católica del Ecuador
luis.viveros@upec.edu.ec
ORCID: https://orcid.org/0000-0003-3612-1798
Ramiro Fernando Urresta Yépez
Docente de la Universidad Politécnica Estatal del Carchi
Ecuador
Magister en Innovación y Emprendimiento
Universidad Adolfo Ibáñez de Chile
ramiro.urresta@upec.edu.ec
ORCID: https://orcid.org/0000-0002-4416-0917
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Viveros, L. H., Urresta, R. F., & Solarte, C. M. (Enero – Junio de 2025). Norma social e intención emprendedora desde el emprendimiento sostenible en la zona de frontera.
Visión Empresarial, 15, 7-26. https://doi.org/10.32645/13906852.1339
Claudia Magali Solarte Solarte
Docente de la Universidad CESMAG
Ecuador
Magíster en Mercadeo
Universidad de Manizales
cmsolarte@unicesmag.edu.co
ORCID: https://orcid.org/0000-0001-8844-2070
Cómo citar este artículo:
Viveros, L. H., Urresta, R. F., & Solarte, C. M. (Enero – Junio de 2025). Norma
social e intención emprendedora desde el emprendimiento sostenible
en la zona de frontera. Visión Empresarial, 15, 7-26. https://doi.
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Norma social e intenciónemprendedora desde el
emprendimiento sostenible en la zona de fontera
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Visión Empresarial, 15, 7-26. https://doi.org/10.32645/13906852.1339
Resumen
Este estudio examinó la relación entre norma social e intención emprendedora desde la perspectiva
del emprendimiento sostenible en la región fronteriza Ecuador-Colombia. Se realizó una investigación
cuantitativa de tipo descriptiva de corte transversal, aplicando una encuesta aleatoria a 818 empresarios
de las provincias de Carchi (Ecuador) y Nariño (Colombia). Los resultados revelan patrones complejos
en la dinámica del emprendimiento sostenible fronterizo, ya que, mientras que la percepción de
normas sociales muestra similitud entre ambos países, existen diferencias signicativas en la intención
emprendedora. Especícamente, se encontró una correlación positiva débil pero signicativa entre
normas sociales e intención emprendedora en Ecuador, mientras que en Colombia no se evidenció una
correlación signicativa. Estos hallazgos sugieren un “desacoplamiento normativo” en el contexto
de transición hacia la sostenibilidad empresarial, donde las normas tradicionales y las normas de
sostenibilidad emergentes coexisten en tensión. La homogeneidad en la percepción normativa representa
una oportunidad para desarrollar iniciativas transfronterizas de emprendimiento sostenible, mientras que
las diferencias en intención emprendedora sugieren la necesidad de intervenciones diferenciadas que
consideren las especicidades de cada ecosistema nacional. Este estudio contribuye a la comprensión de
cómo las normas sociales y la intención emprendedora interactúan en el contexto del emprendimiento
sostenible en regiones fronterizas de países en desarrollo.
Palabras clave: Norma Social, Intención Emprendedora, Emprendimiento Sostenible, Ecuador,
Colombia.
Abstract
This study examined the relationship between social norms and entrepreneurial intent from the perspective
of sustainable entrepreneurship in the Ecuador-Colombia border region. A quantitative, descriptive,
cross-sectional research design was employed, involving a random survey of 818 entrepreneurs in
the provinces of Carchi (Ecuador) and Nariño (Colombia). The results reveal complex patterns in the
dynamics of cross-border sustainable entrepreneurship. While the perception of social norms shows
similarity between both countries, there are signicant differences in entrepreneurial intent. Specically,
a weak but signicant positive correlation between social norms and entrepreneurial intent was found
in Ecuador, whereas no signicant correlation was evidenced in Colombia. These ndings suggest a
normative decoupling in the context of the transition towards business sustainability, where traditional
norms and emerging sustainability norms coexist in tension. The homogeneity in normative perception
represents an opportunity to develop cross-border sustainable entrepreneurship initiatives, while the
differences in entrepreneurial intent suggest the need for differentiated interventions that consider the
specicities of each national ecosystem. This study contributes to the understanding of how social norms
and entrepreneurial intent interact in the context of sustainable entrepreneurship in border regions of
developing countries.
Keywords: Social Norms, Entrepreneurial Intent, Sustainable Entrepreneurship, Ecuador, Colombia.
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Introducción
El emprendimiento sostenible se ha constituido en un paradigma crucial que integra objetivos
económicos, sociales y ambientales en la actividad emprendedora. Según Muñoz y Cohen (2018),
este enfoque representa una transformación fundamental en la comprensión tradicional del
emprendimiento, incorporando explícitamente consideraciones de sostenibilidad en la formación
de intenciones emprendedoras (Asad et al., 2025; Bharti et al., 2024). Terán-Yépez et al. (2020)
argumentan que representa una transformación fundamental en la comprensión del valor empresarial,
al integrar las dimensiones antes mencionadas. Esta evolución, según Ali y Cottle (2021), ha generado
nuevos marcos teóricos que reconceptualizan la creación de valor empresarial desde una perspectiva
holística y sostenible. En este contexto, la comprensión de los factores que inuyen en la intención
emprendedora ha cobrado relevancia signicativa en las últimas décadas, siendo las normas sociales
uno de los elementos más inuyentes en este proceso (Liñán y Fayolle, 2015). Este campo de estudio se
entiende como concluyente para entender cómo los contextos socioculturales moldean las aspiraciones
emprendedoras en economías emergentes. De este modo, la investigación de la relación entre normas
sociales e intención emprendedora en países en desarrollo resulta fundamental por múltiples razones.
Según Acs et al. (2015), el emprendimiento constituye una vía esencial para la creación de empleo,
la innovación y el crecimiento económico en regiones con recursos limitados. Las normas sociales,
como conjunto de creencias y valores compartidos, tiene que ver de forma directa con la formación de
intenciones emprendedoras, especialmente en sociedades donde los lazos comunitarios son más fuertes
que en economías desarrolladas.
La principal problemática de estos estudios radica en la complejidad de las interacciones
entre las normas sociales y la intención emprendedora en contextos de desarrollo. Welter y Smallbone
(2011) mostraron que las estructuras sociales tradicionales pueden facilitar o también obstaculizar las
iniciativas emprendedoras. Los emprendedores en países en desarrollo enfrentan presiones sociales
únicas que pueden diferir signicativamente de aquellas presentes en economías avanzadas. Por esto,
la investigación sobre normas sociales y emprendimiento tiene sus raíces en estudios sociológicos y
económicos. Thornton et al. (2011) expusieron como las sociedades con fuerte apoyo social hacia el
emprendimiento tienden a generar más emprendedores exitosos. Sin embargo, en países en desarrollo,
los estudios han revelado patrones más complejos, donde las normas tradicionales pueden entrar en
conicto con las aspiraciones emprendedoras actuales; como por ejemplo: las estructuras familiares
y su inuencia en decisiones emprendedoras (Farrukh et al., 2017), el rol de las redes sociales en la
legitimación de actividades emprendedoras (Maheshwari & Kha, 2022; Kim & Aldrich, 2005) y la
inuencia de valores culturales tradicionales en la percepción del riesgo empresarial (Björnberg et
al., 2014). En consecuencia, en el contexto de países en desarrollo, persisten interrogantes conforme
a ¿cómo varían los efectos de las normas sociales sobre la intención emprendedora entre diferentes
contextos culturales dentro de los países en desarrollo?, sobre lo cual Padilla-Meléndez et al. (2022)
sugieren que esta variación podría ser más signicativa de lo previamente considerado; o también en
cuanto a los mecanismos de transmisión ¿cuáles son los mecanismos especícos a través de los cuales
las normas sociales inuyen en la formación de intenciones emprendedoras? Ante lo cual los estudios
actuales no han logrado establecer claramente estas vías de inuencia (Aloulou, 2020); o sobre el
dinamismo temporal, ¿cómo evolucionan las normas sociales relacionadas con el emprendimiento a
medida que las sociedades se desarrollan?, esta cuestión resulta particularmente relevante en economías
emergentes que experimentan rápidas transformaciones sociales (Cho et al., 2022). Además, se ha
cuestionado sobre factores moderadores, ¿qué factores moderan la relación entre normas sociales e
intención emprendedora?, donde la educación, el género y el estatus socioeconómico podrían jugar roles
cruciales, pero su inuencia exacta permanece poco clara (Samit, 2005).
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Estos cuestionamientos relacionados con la importancia de estudiar la norma social y la
intención emprendedora desde la perspectiva del emprendimiento sostenible, en economías en desarrollo
permitieron plantear las siguientes preguntas de investigación:
RQ1: ¿Existen diferencias signicativas entre la norma social y la nacionalidad de los empresarios?
RQ2: ¿Existen diferencias signicativas entre la intención emprendedora y la nacionalidad de los
empresarios?
RQ3: ¿Existe relación entre la norma social y la intención emprendedora de los empresarios de Ecuador?
RQ4: ¿Existe relación entre la norma social y la intención emprendedora de los empresarios de
Colombia?
Marco teórico
La Norma Social
La norma social ha surgido como un constructo fundamental en la investigación del comportamiento
humano y las decisiones económicas, es así como Ajzen et al. (2018) las denió como patrones de
comportamiento esperados dentro de un grupo social especíco, que ejercen presión sobre los individuos
para conformarse a estándares colectivos (Chin et al, 2024; Wardana et al., 2024). La investigación
moderna sobre normas sociales ha evolucionado desde perspectivas puramente sociológicas hacia
enfoques multidisciplinarios que incorporan elementos de psicología social, economía conductual
y neurociencia. Los estudios recientes han identicado dos dimensiones principales de las normas
sociales: las normas descriptivas, que se reeren a lo que la mayoría de las personas hacen en situaciones
especícas, y las normas prescriptivas, que indican lo que la sociedad considera aceptable o deseable
(Cialdini & Jacobson, 2021), en complemento, Elster (2020) ha expandido este marco al explicar una
tercera dimensión que impulsa el cambio social y la innovación. Esta distinción ha resultado crucial para
comprender cómo las normas sociales inuyen en diferentes aspectos del comportamiento económico.
La medición de las normas sociales ha experimentado avances signicativos. Dubois (2003) estudió
escalas multidimensionales que capturan tanto la percepción individual de las normas como su inuencia
colectiva.
Por otro lado, Tene y Polonetsky (2013) han mostrado la naturaleza dinámica de las normas
sociales, identicando cómo estas evolucionan en respuesta a cambios tecnológicos y económicos.
Sus hallazgos sugieren que las normas sociales no son estáticas, sino que se adaptan continuamente
a las condiciones del entorno, especialmente en contextos de rápida transformación digital. La
investigación de Legros y Cislaghi (2020) expusieron la existencia de capas múltiples en las normas
sociales, distinguiendo entre normas superciales que pueden cambiar rápidamente y normas profundas
que permanecen relativamente estables a lo largo del tiempo. Esta distinción ha resultado crucial para
comprender la resistencia al cambio en ciertos contextos sociales. Dentro de este marco, las normas
sociales adquieren dimensiones adicionales cuando se consideran en el marco del emprendimiento
sostenible. Pidduck et al. (2023) han identicado que las presiones normativas relacionadas con la
sostenibilidad inuyen en las decisiones emprendedoras. Sus escritos sugieren que las comunidades con
fuertes normas proambientales tienden a generar más emprendimientos orientados a la sostenibilidad.
Ndorepi (2022) expusieron nuevas normas sociales especícamente relacionadas con la sostenibilidad
empresarial, incluyendo las expectativas de responsabilidad ambiental, las normas de inclusión social
y los valores de economía circular. También, las investigaciones de Sheehy y Farneti (2021) revelaron
normas sociales especícamente orientadas a la sostenibilidad empresarial, desde las expectativas
de transparencia en impacto ambiental, las normas de gobernanza participativa y los estándares de
responsabilidad social extendida. Adicionalmente, Meek et al. (2010) evidenciaron cómo las normas
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sociales relacionadas con la sostenibilidad están evolucionando rápidamente, inuenciadas por la
presión de las partes interesadas, los cambios generacionales en valores y la crisis climática global.
La Intención Emprendedora
La intención emprendedora se ha establecido como un predictor robusto del comportamiento emprendedor
futuro (Venogupal, 2025). Según Ali (2020), representa el estado mental que dirige la atención,
experiencia y acción de una persona hacia un objetivo empresarial especíco. Thompson (2009) la dene
más especícamente como “la convicción auto reconocida por una persona de que pretende establecer un
nuevo negocio y conscientemente planea hacerlo en algún punto del futuro”. La investigación realizada
por Schlaegel y Koenig (2014) identicaron que la intención emprendedora se forma a través de una
compleja interacción de factores personales, sociales y ambientales. Los estudios de Kautonen et al.
(2015) han mostrado que las intenciones emprendedoras son predictores robustos del comportamiento
emprendedor subsecuente. En complemento, Liguori et al. (2018) la conceptualizaron como la disposición
consciente y planicada de un individuo para iniciar un nuevo negocio. Las investigaciones recientes
de Nowiński y Haddoud (2019) han expandido signicativamente la comprensión de este constructo,
demostrando que la intención emprendedora no es simplemente una predisposición estática hacia el
emprendimiento, sino un proceso dinámico que evoluciona y se recongura continuamente en respuesta
a factores tanto internos como externos. También, los estudios de Tornikoski y Maalaoui (2019) han
trabajado en la condición multidimensional de la intención emprendedora, revelando que este constructo
integra elementos cognitivos, emocionales y volitivos en una compleja interacción que determina la
propensión hacia el comportamiento emprendedor. Sus hallazgos han sido complementados por las
investigaciones de Zapkau et al. (2017), quienes han documentado cómo la intención emprendedora
se desarrolla y fortalece a través de un proceso iterativo de exposición a experiencias emprendedoras,
aprendizaje y reexión personal.
Este constructo ha ido ganando relevancia en la investigación emprendedora debido a su
capacidad predictiva y su sólido fundamento teórico, por lo cual Ukil y Jenkins (2023) examinaron
su denición para incluir elementos de resiliencia y adaptabilidad emprendedora. Estos elementos
interactúan de manera compleja para formar la intención emprendedora general por lo cual la medición
de la intención emprendedora ha evolucionado signicativamente pero aún la literatura no ha podido
explicar las similitudes en distintos contextos (Venogupal, 2025). Nuevas investigaciones como la
de Lüdeke‐Freund, F. (2020) han trabajado componentes adicionales de la intención emprendedora,
incluyendo la orientación hacia la innovación social y la sostenibilidad. Este hallazgo sugiere una
evolución en la naturaleza del emprendimiento moderno, que va más allá de los objetivos puramente
económicos. Además, Chien-Chi et al. (2020) han estudiado un marco teórico que integra aspectos
cognitivos y emocionales en la formación de intenciones emprendedoras. Estas investigaciones destacan
cómo las emociones positivas y negativas inuyen en diferentes etapas del proceso de formación de
intenciones.
En esta secuencia de ideas, la intención emprendedora en el contexto de la sostenibilidad presenta
características distintivas. Romero-Colmenares y Reyes-Rodríguez (2022) identicaron componentes
especícos de la intención emprendedora sostenible, como el compromiso con la innovación sostenible
y la visión de largo plazo. Los estudios de Kuckertz y Wagner (2010) expusieron que la intención
emprendedora sostenible está fuertemente inuenciada por los valores personales relacionados con la
sostenibilidad, la percepción de oportunidades de mercado sostenibles y la competencias en gestión
ambiental. Reuther et al. (2023) identicaron un nuevo conjunto de motivaciones que caracterizan la
intención emprendedora sostenible, la búsqueda de impacto social positivo, el deseo de innovación
regenerativa y la aspiración de liderazgo en transformación sostenible. Además, Ploum (2020) señaló
competencias críticas para el emprendimiento sostenible como el pensamiento sistémico, la capacidad
de innovación sostenible y las habilidades de gestión de las partes interesadas. La revisión de literatura
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también muestra que el emprendimiento sostenible presenta barreras, de este modo Makki et al. (2020)
identicaron barreras especícas como los marcos regulatorios inadecuados y la resistencia cultural
al cambio. Pero, Troise et al. (2024) destacaron elementos que facilitan el emprendimiento sostenible
como ecosistemas de innovación verde, redes de apoyo especícas y políticas públicas favorables. En
cuanto al contexto de las economías emergentes la literatura propone desafíos especícos como los
planteados por Nayak y Pillai (2024), quienes analizaron retos particulares, la infraestructura insuciente,
las limitaciones en capacidades técnicas y los conictos entre desarrollo y sostenibilidad. Por último,
Cezarino et al. (2022) identican oportunidades distintivas para estos contextos y el potencial de los
saltos tecnológicos que se pueden trabajar desde metodologías innovadores analizando redes de impacto,
métricas de valor sostenible y evaluación de impacto integral (Abbas & Bulut, 2024).
Norma Social e Intención Emprendedora
La interacción entre normas sociales e intención emprendedora representa un área de investigación
dinámica y compleja, siendo su relación ampliamente estudiada (Zhao et al., 2025; Bharti et al., 2024;
Chin et al., 2024; Wardana et al., 2024). Emami y Khajeheian (2018) documentaron cómo las normas
sociales actúan como moderadores signicativos en la formación de intenciones emprendedoras,
inuenciando tanto la percepción de deseabilidad como la factibilidad del emprendimiento. Los
mecanismos de inuencia han sido objeto de extensiva investigación. Kacperczyk (2013) identicó tres
vías principales a través de las cuales las normas sociales afectan la intención emprendedora, teniendo
que ver con el modelado cognitivo, porque las normas sociales proporcionan marcos de referencia que
inuyen en la evaluación de oportunidades empresariales; la legitimación social, ya que las normas
determinan el nivel de apoyo social percibido para actividades emprendedoras; y la presión normativa,
porque las expectativas sociales pueden tanto fomentar como inhibir las intenciones emprendedoras
(Caputo et al., 2025) En esta secuencia, los estudios empíricos han revelado patrones complejos (Chin et
al., 2024). Litzky (2020) expuso que la inuencia de las normas sociales varía signicativamente según
el contexto cultural y el nivel de desarrollo económico y destacaron que, en sociedades más tradicionales,
las normas sociales tienden a ejercer una inuencia más fuerte sobre las intenciones emprendedoras.
Li et al. (2021) han expandido este análisis identicando efectos moderadores, donde las intenciones
emprendedoras también pueden tener que ver con las normas sociales.
Más allá, en estas relaciones, la investigación en países en vías de desarrollo ha emergido
como un área crítica de estudio. Arkorful y Hilton Anderson (2022) expusieron como las estructuras
sociales únicas y los valores culturales tradicionales en estas economías generan dinámicas distintivas
en la formación de intenciones emprendedoras (Caputo et al., 2025; Wardana, et al., 2024). Toghraee
y Monjezi (2017) evidenciaron que, en países en desarrollo, las normas sociales tienen un impacto
más pronunciado en las decisiones emprendedoras debido a la mayor interdependencia social y los
fuertes lazos familiares. Esta perspectiva es respaldada por los hallazgos de Foo et al. (2020), quienes
describieron patrones únicos de inuencia normativa en economías emergentes, donde las presiones
sociales y familiares pueden tanto promover como privar las intenciones emprendedoras de manera más
signicativa que en economías desarrolladas. Adicionalmente, Kantis et al. (2020) señalaron la necesidad
de estudiar estos contextos para desarrollar políticas de fomento emprendedor culturalmente apropiadas
y efectivas. En particular, la relación entre normas sociales e intención emprendedora adquiere nuevas
dimensiones en el contexto del emprendimiento sostenible. Pascucci et al. (2022) han analizado cómo lo
proambiental puede fortalecer la intención de crear empresas sostenibles, especialmente en comunidades
verdes. Hussain et al. (2021) analizaron factores moderadores especícos en esta relación y Rosário et
al. (2021) señalaron desafíos especícos como la tensión entre objetivos de desarrollo económico y
sostenibilidad. Sin embargo, se necesita más investigación sobre los factores especícos que inuyen en
la intención emprendedora sostenible y cómo se relacionan con las normas sociales (Asad et al., 2025;
Koe et al., 2024). También se recomienda, dada la variabilidad cultural y social de cada región, investigar
como las normas sociales afectan a las intenciones emprendedoras (Chin et al., 2024; Xanthopoulou et
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al., 2024; Bae et al., 2024; Bağış et al., 2024), incluyendo la relación norma social y las expectativas de
emprendimiento sostenible (Asad et al., 2025; Zhao et al., 2025; Koe et al., 2024; Bağış et al., 2024).
Materiales y métodos
Esta investigación adoptó un enfoque cuantitativo con un diseño no experimental de tipo descriptivo
y de corte transversal. Este diseño permitió examinar la relación entre las variables de estudio en su
contexto habitual, norma social e intención emprendedora, sin manejo deliberado de las variables,
recolectando datos en un único momento temporal (Hernández-Sampieri & Mendoza, 2018). Para el
cálculo de la muestra se aplicó la fórmula de muestra nita considerando el registro del catastro del
SRI de negocios en Carchi (n= 382) y los registros de las cámaras de comercio y el DANE en Nariño
(n= 385); aplicándose un muestreo aleatorio simple (MAS), del cual se obtuvieron 818 respuestas de
empresarios de Ecuador (Carchi= 434) y de Colombia (Nariño= 384). Este tamaño muestral supera el
mínimo requerido según los criterios de Hair et al. (1998) para análisis multivariados, asegurando la
robustez de los resultados. El instrumento fue distribuido por medio electrónico ya que se trató de un
cuestionario en línea (en Microsoft Formularios) que fue autoadministrado.
Tabla 1.
Información del cuestionario
Variable No. Ítems Fuente Ω
Sección A
Datos empresarios
5 Diseñado por autores N/A
Sección B
Norma social
Intención
emprendedora
8
6
Kennedy et al. (2003); Nasurdin
et al. (2009); Koe et
al., (2014)
Liñan & Chen (2009); Koe et
al., (2014)
0.858
0.850
Para la recolección de datos se utilizó un cuestionario validado, con escalas tipo Likert de cinco
puntos, donde: 1= “Totalmente en desacuerdo”, 2= “En desacuerdo”, 3= “Indiferente”, 4= “De acuerdo”
y 5= “Totalmente de acuerdo”; basados en el estudio de Koe et al., 2014, desglosado conforme a lo
descrito en la tabla 1. El instrumento fue sometido a un proceso de análisis de abilidad en el pilotaje
y en el levantamiento denitivo. Para este efecto, se evaluó la abilidad de las escalas mediante el
coeciente omega de McDonald (ω), considerado más robusto que el alfa de Cronbach por no requerir
el cumplimiento del supuesto de tau-equivalencia (Ventura-León y Caycho-Rodríguez, 2017). Luego
se realizó la prueba de normalidad de Kolmogorov-Smirnov (K-S) para examinar la distribución de los
datos, considerando el tamaño muestral superior a 50 unidades. Debido a los resultados de la prueba K-S
que indicaron una distribución no normal de los datos (p < 0.05), se optó por la aplicación de pruebas no
paramétricas para los análisis subsecuentes.
El procesamiento de datos se realizó utilizando el software estadístico R versión 4.1.2, tanto
para el cálculo del coeciente omega, el análisis de diferencias signicativas por medio de U de Mann
Whitney, como para el coeciente Rho de Spearman que permitió el análisis de la relación entre las
variables.
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Resultados y discusión
Los principales datos demográcos del estudio muestran que la mayor parte de empresarios corresponden
al género femenino en un 57% y al género masculino en un 43%. El nivel de formación se muestra en
la siguiente tabla:
Tabla 2.
Nivel de Formación
Nivel de formación Frecuencia Porcentaje
Básica 76 9.30
Media 361 44.10
Superior de grado 231 28.20
Superior de Posgrado 31 3.80
Técnica / Tecnológica 119 14.50
Total 818 100.00
Destacándose la formación media con el porcentaje más alto de formación de los empresarios
y seguido de la formación de grado. En este mismo contexto la nacionalidad del empresario en el
levantamiento destaca un 53% para ecuatorianos y 47% para colombianos. Por último, los sectores
económicos analizados fueron:
Tabla 3.
Sector Económico
Sector Frecuencia Porcentaje
Agropecuario 58 7.10
Comercio 463 56.60
Construcción 34 4.20
Manufactura 88 10.80
Servicios 155 18.90
Transporte 20 2.40
Total 818 100.00
Al constituirse en espacios de frontera el sector económico que predomina en la provincia del
Carchi y el departamento de Nariño es el comercial, seguido del sector servicios y los demás sectores
en menores proporciones.
Análisis de Diferencias Signicativas
Nacionalidad y Norma Social (NS). –
Los resultados del análisis de Mann-Whitney indican que no existen diferencias estadísticamente
signicativas en la norma social entre empresarios ecuatorianos y colombianos (U = 79041.000, p =
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.209 > .05). Aunque los empresarios colombianos presentan un rango promedio mayor (420.54) que los
ecuatorianos (399.87), esta diferencia no es signicativa desde el punto de vista estadístico.
Tabla 4.
U de Mann-Whitney Nacionalidad vs. NS
Estadísticos de prueba
a
Norma Social
U de Mann-Whitney 79041.000
W de Wilcoxon 174744.000
Z -1.256
Sig. asintótica(bilateral) 0.209
a. Variable de agrupación: Nacionalidad del empresario
Esta evidencia sugiere que la percepción de la norma social es similar entre los empresarios de
ambos países, lo que podría indicar patrones culturales y sociales compartidos en el contexto empresarial
de las dos naciones en la zona de frontera.
Nacionalidad e Intención Emprendedora (IE). –
Los resultados del análisis de Mann-Whitney revelan diferencias estadísticamente signicativas en la
intención emprendedora entre empresarios ecuatorianos y colombianos (U = 69811.000, p < 0.001).
Los empresarios ecuatorianos muestran una intención emprendedora signicativamente mayor (rango
promedio = 440.25) que los colombianos (rango promedio = 374.23).
Tabla 5.
U de Mann-Whitney Nacionalidad vs. IE
Estadísticos de prueba
a
Intención Emprendedora
U de Mann-Whitney 69811.000
W de Wilcoxon 142582.000
Z -4.004
Sig. asintótica(bilateral) 0.000
a. Variable de agrupación: Nacionalidad del empresario
Esta diferencia signicativa sugiere que existen factores contextuales, culturales o institucionales
especícos de cada país que podrían estar inuyendo en la formación de intenciones emprendedoras. En
este sentido se abre la posibilidad de investigar dichos factores en cada uno de los contextos.
Relación entre Norma Social e Intención emprendedora
En Cuanto a Empresarios de Carchi. – Los resultados indican una correlación positiva débil pero
estadísticamente signicativa entre la norma social y la intención emprendedora (rs = 0.168; p < 0.001).
Si bien esta correlación conrma una relación entre ambas variables, su magnitud sugiere que la norma
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social explica solo una pequeña proporción de la variabilidad en la intención emprendedora, lo que
implica la existencia de otros factores importantes que inuyen en esta intención.
En Cuanto a Empresarios de Nariño. – Los resultados muestran que no existe una correlación
estadísticamente signicativa entre la norma social y la intención emprendedora (rs = -0.028; p = 0.591).
El coeciente negativo cercano a cero y el valor p > 0.05 indican que estas variables no presentan una
relación lineal signicativa en la muestra analizada.
Los hallazgos de esta investigación revelan patrones complejos en la relación entre normas
sociales e intención emprendedora en el contexto de los empresarios de Carchi y Nariño, presentando tanto
convergencias como divergencias signicativas con la literatura existente. Las similitudes encontradas
en la percepción de normas sociales entre empresarios ecuatorianos y colombianos coinciden con los
tratados de Legros y Cislaghi (2020) sobre la existencia de normas sociales intensas que permanecen
estables en contextos culturalmente similares (Zhao et al., 2025; Bharti et al., 2024; Chin et al., 2024;
Wardana et al., 2024). Sin embargo, este resultado contrasta con lo reportado por Arkorful y Hilton
(2022), quienes expusieron variaciones signicativas en la percepción de normas sociales incluso entre
países con proximidad cultural. Por otro lado, dicha similitud de la percepción de normas sociales
entre empresarios ecuatorianos y colombianos adquiere nuevas dimensiones cuando se analiza desde la
perspectiva del emprendimiento sostenible. Terán-Yépez (2020) sugieren que esta homogeneidad podría
representar una oportunidad para desarrollar iniciativas de emprendimiento sostenible transfronterizas.
La convergencia en percepciones normativas podría facilitar la implementación de estrategias regionales
de sostenibilidad empresarial (Caputo et al., 2025). Sin embargo, como advierten Sheehy y Farneti
(2021), esta similitud en normas sociales generales no necesariamente implica una concordancia en
normas especícas de sostenibilidad. La investigación futura debería examinar si esta homogeneidad se
mantiene cuando se consideran especícamente las normas sociales relacionadas con la sostenibilidad
empresarial.
La variación signicativa en la intención emprendedora entre países respalda el marco teórico
expuesto por Foo et al. (2020), quienes enfatizan la importancia de factores institucionales especícos
en la formación de intenciones emprendedoras. Este hallazgo también se alinea con la investigación
de Toghraee y Monjezi (2017), que documenta como las diferencias en el entorno institucional pueden
generar variaciones signicativas en las intenciones emprendedoras, incluso cuando las percepciones
normativas son similares. Las disparidades identicadas podrían estar relacionadas con lo que Nayak
y Pillai (2024) describen como brechas de capacidad sostenible entre países en desarrollo lo que se
relaciona con la observación de Makki et al. (2020) sobre cómo las barreras institucionales especícas
pueden afectar diferencialmente la formación de intenciones emprendedoras sostenibles en distintos
contextos nacionales.
En cuanto a la correlación diferenciada entre variables, se observa que la correlación positiva
débil encontrada en Ecuador (Carchi) presenta un interesante contraste con la ausencia de correlación
signicativa en Colombia (Nariño). Estos resultados desafían parcialmente el consenso existente en la
literatura, como el reportado por Farrukh et al. (2017), quienes hablaron de correlaciones consistentemente
positivas entre normas sociales e intención emprendedora en diferentes contextos (Caputo et al., 2025).
Aunque, Ploum (2020) sugieren que correlaciones modestas podrían indicar una transición temprana
hacia normas de sostenibilidad empresarial. Esta interpretación se fortalece con los hallazgos de Cezarino
et al. (2022) sobre el desarrollo gradual de ecosistemas de emprendimiento sostenible en economías
emergentes. Los resultados en Colombia encuentran respaldo teórico en el trabajo de Li et al. (2021),
quienes expusieron que la relación entre normas sociales e intención emprendedora no es uniforme sino
altamente dependiente del contexto. La ausencia de correlación en Nariño podría explicarse mediante
el marco propuesto por Kantis et al. (2020), quienes sugieren que, en algunos contextos, los factores
institucionales pueden tener un peso mayor que las normas sociales en la formación de intenciones
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emprendedoras (Wardana, et al., 2024). Pero, podrían reejar lo que Troise et al. (2024) identicaron
como desacoplamiento normativo en contextos de transición hacia la sostenibilidad. Este fenómeno
ocurre cuando las normas sociales tradicionales y las normas de sostenibilidad emergentes coexisten en
tensión.
Implicaciones Teóricas y Prácticas
Estos hallazgos contribuyen signicativamente a la literatura existente al demostrar la complejidad de
la relación entre normas sociales e intención emprendedora en economías emergentes, evidenciar que
la similitud en percepciones normativas no necesariamente conduce a patrones similares de intención
emprendedora y sugieren la necesidad de contar con modelos más sosticados que integren dimensiones
de sostenibilidad en la relación entre normas sociales e intención emprendedora, la importancia de
considerar factores moderadores especícos del contexto sostenible y la relevancia de examinar la
evolución temporal de estas relaciones en el marco de la transición hacia la sostenibilidad.
Los resultados también tienen implicaciones prácticas importantes para el diseño de políticas de
fomento emprendedor, alineándose con la necesidad de adaptar las intervenciones a contextos especícos,
incluso en países aparentemente similares. Así como el diseño de intervenciones que fortalezcan
especícamente las normas sociales favorables al emprendimiento sostenible y la implementación de
programas que aborden las barreras especícas para el emprendimiento sostenible en cada contexto
nacional.
Limitaciones y Futuras Líneas de Investigación
Este estudio abordó la perspectiva de empresarios de micro y pequeñas empresas de la región fronteriza,
por los cual se presentan limitaciones en cuanto a las percepciones de empresarios de las medianas y
grandes empresas, así como por la falta de inclusión de otros sectores económicos. En relación con los
hallazgos y las implicaciones teóricas del estudio se plantea la necesidad de investigar los mecanismos
especícos que explican la variación en la correlación entre países, el rol de variables moderadoras
institucionales y culturales, y la evolución temporal de estas relaciones. Además, se debería investigar
especícamente las normas sociales relacionadas con sostenibilidad empresarial, examinar el rol de
competencias especícas de sostenibilidad en la formación de intenciones emprendedoras, analizar la
evolución temporal de estas relaciones en el contexto de la transición hacia modelos empresariales
sostenibles y estudiar el impacto de ecosistemas de apoyo especícos para el emprendimiento sostenible.
Conclusiones
No existen diferencias estadísticamente signicativas en la percepción de la norma social entre
empresarios de Carchi y Nariño. Esto sugiere la presencia de patrones culturales y sociales compartidos
en el contexto empresarial de la zona de frontera.
Se encontraron diferencias estadísticamente signicativas en la intención emprendedora, siendo
mayor en los empresarios ecuatorianos que en los colombianos. Esto indica que factores contextuales,
culturales o institucionales especícos de cada país inuyen en la formación de intenciones emprendedoras
En Ecuador (Carchi), se observó una correlación positiva débil, pero estadísticamente
signicativa, entre la norma social y la intención emprendedora. Esto indica que la norma social inuye,
aunque en pequeña medida, en la intención emprendedora en este entorno.
En Colombia (Nariño), no se encontró correlación estadísticamente signicativa entre la norma
social y la intención emprendedora. Esto indica que, en este contexto, otros factores podrían tener una
mayor inuencia en la intención emprendedora que las normas sociales.
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La similitud en la percepción de normas sociales entre empresarios de Ecuador y Colombia
contrasta con la evidencia de variaciones signicativas en la intención emprendedora. Esto sugiere que
la norma social no es el único factor determinante en la intención emprendedora.
Las diferencias en la intención emprendedora entre los países están alineadas con la idea de
que los factores institucionales especícos juegan un papel importante en la formación de intenciones
emprendedoras.
Los resultados obtenidos en la correlación entre norma social e intención emprendedora en
Carchi y Nariño no coinciden totalmente con la literatura previa. La correlación positiva débil en
Ecuador y la falta de correlación en Colombia demuestran que la relación entre ambas variables depende
del contexto.
El estudio demuestra que la similitud en las percepciones normativas no necesariamente lleva a
patrones similares de intención emprendedora. Esto señala la necesidad de modelos más complejos que
incorporen variables de sostenibilidad en la relación entre normas sociales e intención emprendedora.
Recomendaciones
Dada la similitud en la percepción de normas sociales, se recomienda explorar iniciativas de
emprendimiento transfronterizas que aprovechen estas convergencias culturales para fomentar la
colaboración y el intercambio de mejores prácticas entre empresarios de ambos países.
Se sugiere realizar investigaciones adicionales para identicar y analizar los factores especícos,
tanto contextuales como institucionales, que contribuyen a la mayor intención emprendedora en
Ecuador, con el n de replicar las estrategias exitosas y mejorar las condiciones para el emprendimiento
en Colombia.
Se exhorta implementar intervenciones focalizadas en el fortalecimiento de normas sociales que
apoyen el emprendimiento, a través de campañas de sensibilización y programas de capacitación que
resalten la importancia de la actividad emprendedora para el desarrollo local.
Se puede realizar un análisis exhaustivo de los factores institucionales, económicos y sociales
especícos de la región de Nariño que puedan estar limitando la inuencia de la norma social en la
intención emprendedora, como el acceso a nanciamiento, la burocracia o la inseguridad.
Se debería investigar si la percepción de normas sociales relacionadas con la sostenibilidad es
homogénea entre los empresarios de ambas naciones, y cómo estos factores inuyen en la intención de
emprendimiento sostenible.
Se sugiere una revisión de las políticas e instituciones de apoyo al emprendimiento en ambos
países, identicando las mejores prácticas de Ecuador y posibles mejoras en el contexto colombiano.
Se debe profundizar en la investigación de los factores contextuales que moderan la relación entre
la norma social y la intención emprendedora, especialmente en economías emergentes, considerando
aspectos como la transición a la sostenibilidad.
Se recomienda utilizar modelos que consideren dimensiones de sostenibilidad, factores
moderadores especícos del contexto, y la evolución temporal de estas relaciones, para diseñar políticas
de fomento emprendedor más efectivas y adaptadas a las necesidades especícas de cada contexto.
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Consideraciones éticas
Este estudio no fue sujeto de análisis por parte de ningún Comité de Ética o Bioética, debido a que no
se utilizó ningún recurso vivo, agente, muestra biológica o datos personales que representaren algún
riesgo sobre la vida, el ambiente o los derechos humanos. Pero se informó del uso de la información, su
condencialidad y el consentimiento informado a los encuestados.
Conicto de interés
Los autores declaran que no existe ningún conicto de interés relacionado con el artículo.
Fuente de nanciación
Este artículo es parte de los productos del proyecto de investigación: “Emprendimiento en la Zona de
Integración Fronteriza Ecuador – Colombia (ZIF)”, aprobado y nanciado por la Universidad Politécnica
del Carchi desde el año 2023.
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